Guia
Quanto custa um vídeo UGC no Brasil e o que muda o preço
Não existe tabela oficial de preço de UGC. O valor de um vídeo depende de quem grava, do formato, de quanto tempo e em quais canais a marca vai usar o conteúdo e do modelo de pagamento. Este guia reúne as faixas praticadas no Brasil, os fatores que fazem o preço subir ou descer e uma conta simples para você estimar o orçamento de uma campanha de UGC.
Por William Freitas, Head of Growth da Conty5 min de leitura
Faixas de preço por nível de creator
O mercado brasileiro de UGC se organiza em três níveis, e o preço acompanha a experiência, a qualidade de gravação e edição e o histórico de resultados do creator. Os valores abaixo são faixas de referência por vídeo curto, de 15 a 60 segundos, sem direitos de uso ampliados. Cada campanha define o próprio valor no briefing.
| Nível do creator | Faixa por vídeo | O que costuma incluir |
|---|---|---|
| Nano e iniciante | R$ 50 a R$ 150 | Vídeo simples no celular, uma revisão, uso nas redes da marca |
| Micro creator com portfólio | R$ 150 a R$ 500 | Roteiro próprio, edição, legendas, uma ou duas revisões |
| Profissional de UGC | R$ 500 a R$ 1.500 | Vários ganchos, variações de formato, entrega para anúncios |
| Especialista ou nicho técnico | R$ 1.500 ou mais | Autoridade no tema, produção mais elaborada, exclusividade |
Em campanhas em volume, o preço unitário cai. Quando a marca abre uma campanha para dezenas de creators em uma plataforma de UGC, a maior parte das entregas vem de micro e nano creators, e o custo médio por vídeo fica na faixa de dezenas a poucas centenas de reais.
O que faz o preço subir ou descer
- Direitos de uso. É o fator que mais muda o valor. Usar o vídeo só nas redes orgânicas da marca custa menos do que usar em anúncios pagos; uso por prazo indefinido, em qualquer canal e território, custa mais. Muitos creators cobram um adicional por mês de veiculação em mídia paga.
- Formato e duração. Um depoimento de 20 segundos é mais barato que um tutorial de 60 segundos com várias cenas. Vídeos com roteiro elaborado, locação ou mais de uma pessoa custam mais.
- Número de variações. Pedir três ganchos diferentes do mesmo vídeo, ou versões vertical e horizontal, aumenta o preço, mas costuma compensar porque permite testar criativos.
- Exclusividade. Se o creator não puder gravar para concorrentes por um período, o valor sobe.
- Prazo. Entregas em 48 horas custam mais do que entregas em duas semanas.
- Produto e logística. Produtos físicos exigem envio; produtos de alto valor podem ser parte da remuneração (permuta), o que reduz ou zera o pagamento em dinheiro.
Modelos de pagamento
Além do valor por vídeo, existem três modelos que mudam a conta da campanha. A escolha depende de onde o conteúdo vai ser publicado e do risco que a marca quer assumir.
| Modelo | Como funciona | Quando usar |
|---|---|---|
| Valor fixo por vídeo | A marca paga um valor combinado por entrega aprovada | Conteúdo para anúncios; previsibilidade de orçamento |
| Por mil visualizações (CPM) | O creator publica no próprio perfil e recebe pelas views geradas | Alcance nas redes |
| Comissão por venda | O creator recebe uma parte de cada venda pelo link ou cupom dele | E-commerce e apps com rastreio de conversão |
| Mensalidade | Valor fixo por mês por um número de entregas | Programas de embaixadores e relação contínua |
| Permuta | O creator recebe o produto em vez de dinheiro | Produtos de valor percebido alto; sem custo em dinheiro |
Na Conty, o pagamento é feito por valor fixo, comissão ou mensalidade, em massa na carteira dos creators depois da aprovação, ou por permuta, sem passar dinheiro pela plataforma. Veja como funcionam os pagamentos a creators.
Uma conta simples para o orçamento
Para estimar quanto custa uma campanha de UGC, multiplique o número de vídeos pelo valor médio por vídeo e some o custo de produto e logística. Um exemplo: 30 vídeos de micro creators a R$ 200 cada dão R$ 6.000 em conteúdo. Se a marca envia um produto de R$ 80 para cada um, são mais R$ 2.400. O orçamento da campanha fica em torno de R$ 8.400, ou R$ 280 por vídeo pronto para anúncio.
Compare com o custo de uma produção tradicional: um único comercial com estúdio e equipe costuma custar mais do que essa campanha inteira, e entrega um criativo, não trinta. É por isso que o UGC virou a base dos testes de criativo em mídia paga.
Quanto custa fazer UGC na Conty
A Conty cobra uma assinatura mensal pela plataforma e o pagamento aos creators é definido por você em cada campanha. Os planos começam em R$ 297 por mês, com 7 dias grátis e cota de creators ativos por plano. Para pagar creators em dinheiro, você adiciona saldo na conta, com uma taxa de recarga que varia por plano; campanhas por permuta não têm taxa. Do lado do creator, a Conty é gratuita, com 5% cobrados só no saque da carteira.
Erros que encarecem uma campanha de UGC
- Negociar direitos de uso depois da entrega. O adicional cobrado na hora costuma ser maior do que se estivesse no briefing.
- Pagar preço de profissional para vídeos que só precisam de autenticidade. Para testes de gancho, micro creators entregam mais volume pelo mesmo orçamento.
- Contratar um creator por vez, por mensagem direta. O tempo de negociação e cobrança é um custo invisível; uma campanha aberta recebe dezenas de candidaturas de uma vez.
- Não pedir variações. Um vídeo com três ganchos diferentes custa pouco a mais e triplica o que dá para testar.